📈 Marketing DigitalDéfinition

Funnel (Entonnoir de Conversion)

Modèle représentant le parcours client de la découverte à l'achat, avec les étapes : Awareness, Interest, Decision, Action (AIDA).

Explication détaillée

Chaque étape du funnel perd des prospects (taux de passage moyen 20-30% par étape). Top of Funnel (TOFU) : contenu éducatif, SEO, réseaux sociaux. Middle of Funnel (MOFU) : email nurturing, webinaires, cas d'études. Bottom of Funnel (BOFU) : démos, essais gratuits, promotions. L'optimisation du funnel peut doubler les conversions sans augmenter le trafic.

Services RLN Consulting associés

Termes associés

Conversion

Action souhaitée réalisée par un visiteur sur un site web : achat, inscription, demande de devis, téléchargement.

Lead Generation (Génération de Leads)

Processus d'attraction et de capture de contacts qualifiés (leads) intéressés par vos produits ou services.

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