Stratégie d'acquisition pour une startup SaaS B2B
Mise en place d'une stratégie d'acquisition multi-canal pour une startup SaaS. Google Ads, LinkedIn Ads et content marketing.
Résultats obtenus
Coût par lead
Leads qualifiés/mois
ROAS global
Le contexte
DataFlow est une startup SaaS proposant une solution de data integration pour les équipes marketing. Après une levée de fonds Series A, l'équipe devait accélérer l'acquisition tout en optimisant le coût par lead.
Défis identifiés :
Notre stratégie
1. Audit et restructuration
Nous avons commencé par un audit complet des campagnes existantes. Les constats :
2. Diversification des canaux
Mise en place d'une stratégie multi-canal :
3. Optimisation continue
Processus d'optimisation hebdomadaire :
Méthodologie Google Ads
Structure repensée
Landing pages dédiées
Création de landing pages spécifiques :
Résultats
En 6 mois de collaboration, les résultats ont dépassé les objectifs :
Le coût par lead a chuté de 66%, passant de 185€ à 62€. Le volume de leads qualifiés a quadruplé, passant de 45 à 180 par mois.
Le ROAS global est passé de 1.8x à 4.2x, permettant à DataFlow d'augmenter significativement son budget acquisition tout en maintenant la rentabilité.
Impact business
Conclusion
Ce cas illustre l'importance d'une approche data-driven et d'une diversification des canaux pour l'acquisition B2B. La combinaison Google Ads + LinkedIn Ads s'est avérée particulièrement efficace pour ce profil de client SaaS.
“RLN Consulting a révolutionné notre approche d'acquisition. Leur expertise sur les plateformes ads combinée à une vraie compréhension de notre marché a fait toute la différence.”
